Кто основной покупатель цинвэнь цзеду? 

Часто слышу этот вопрос на отраслевых встречах, и многие сразу представляют себе крупные животноводческие комплексы. Но реальность, как обычно, сложнее и интереснее. Если говорить о препарате ?Цинвэнь Цзеду Сань? от ООО Вэйфан Юаньчэн Ветеринарные Препараты, то портрет покупателя сильно зависит от региона, типа хозяйства и, что важно, от сезона. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам.

Не только свиньи: широта применения и заблуждения

Первое и самое распространенное заблуждение — что это сугубо свиной препарат. Да, в свиноводстве он используется массово, особенно в схемах профилактики респираторных и желудочно-кишечных болезней поросят-отъемышей. Но если смотреть на закупки, скажем, через сайт ycsy.ru, то видно, что запросы идут и по птицеводству, и даже по КРС. Ключевое слово здесь — ?синдром жара и токсикоза?, как указано в описании. В практике это означает, что препарат ищут при любых состояниях, сопровождающихся лихорадкой, интоксикацией, респираторными симптомами — а это может быть и инфекционный бронхит кур, и некоторые формы мастита.

Однажды был случай в небольшом фермерском хозяйстве под Воронежем — использовали ?Цинвэнь Цзеду? для индюшат при сложной вспышке, комбинируя с антибиотиками. Результат был, но ветеринар потом сетовал, что дозировку пришлось выводить практически ?на глаз?, потому что четких протоколов для птицы в инструкции не так много. Это к вопросу о том, почему основной покупатель часто — это не просто директор комплекса, а именно главный ветеринар или зоотехник, который готов экспериментировать и имеет опыт применения подобных комплексных средств китайской фармакологии.

Именно поэтому компания ООО Вэйфан Юаньчэн, с ее историей с 1987 года и штатом в 200 сотрудников, где больше 70% — технический персонал, делает ставку на таких специалистов. Они не просто продают банку порошка, они (через своих дистрибьюторов, конечно) поставляют решение для нестандартных ситуаций, что и формирует лояльность.

Сегмент покупателей: от крупных сетей до частных подворий

Условно делю всех покупателей на три потока. Первый — это крупные интегрированные холдинги. Они закупают напрямую или через дистрибьюторские сети большие партии, но строго по утвержденным ветеринарным протоколам. Для них ?Цинвэнь Цзеду? — часто пункт в длинном списке стандартных ветпрепаратов. Их интерес — стабильное качество и цена. Тут компания-производитель выигрывает за счет собственного полного цикла производства и контроля.

Второй поток, самый живой и объемный на мой взгляд, — это средние и мелкие товарные фермы. Вот здесь-то и кроется основной покупатель. Владелец или главный ветврач такого хозяйства часто действует как ?фельдшер скорой помощи?. Увидел у животных вялость, потерю аппетита, повышение температуры — первым делом в ход идут подобные широкого спектра препараты. Они покупают не регулярно, а ситуативно, партиями по 10-20 кг. Для них критически важна скорость получения (поэтому часто берут у региональных дилеров, а не с завода) и наличие положительного опыта у соседей.

Третий поток — это частные подворья и мелкие хозяйства. Они редко покупают оригинальную крупную фасовку, чаще берут развесное на сельхозрынках или у перекупщиков. Это наименее предсказуемый сегмент, но по совокупности дающий значительный объем. Для них препарат — почти ?панацея? от всего. Риски здесь максимальны: и неправильное применение, и подделки. Но факт остается — спрос есть.

География спроса и сезонные факторы

Если смотреть по карте, то традиционно сильные регионы — это области интенсивного животноводства: Белгородская, Курская, Ленинградская, Краснодарский край. Там покупатель более образован, требует документацию, сертификаты. Но в последние годы активно растет спрос в неожиданных, на первый взгляд, регионах — Сибирь, Дальний Восток. Связываю это с развитием там среднего фермерства и, возможно, с более суровыми климатическими условиями, которые провоцируют вспышки болезней.

Сезонность выражена очень ярко. Пиковые продажи, по моим наблюдениям, приходятся на два периода: ранняя весна (март-апрель) и поздняя осень (октябрь-ноябрь). Это время перепадов температур, сырости, стрессов у животных после перевода на новый режим содержания или кормления. Летом спрос падает, если, конечно, нет аномальной жары, вызывающей тепловой стресс. Зимой стабильно покупают крупные комплексы для плановой профилактики в закрытых помещениях.

Интересный момент: в южных регионах осенний пик часто сдвигается и может быть менее выражен, чем весенний. А вот в зонах рискованного земледелия осенью могут покупать даже больше — готовятся к зимовке, укрепляют иммунитет поголовья.

Что влияет на решение о покупке? Не только цена

Многие думают, что главное для покупателя ветпрепарата — низкая цена. С ?Цинвэнь Цзеду? это не совсем так. Да, цена важна, особенно для мелких хозяйств. Но для основного покупателя — того самого ветспециалиста средней фермы — на первом месте стоит предсказуемость результата и безопасность. Препарат на основе трав, пусть и китайской медицины, воспринимается как более ?мягкий?, с меньшим риском резистентности или побочек, чем ?тяжелые? антибиотики.

Второй ключевой фактор — рекомендация. Отрасль очень ?сарафанная?. Один ветврач из успешного хозяйства расскажет на конференции или в чате, что применял эту смесь в такой-то схеме, и это сработало. На следующий день десятки его коллег уже ищут, где купить. Поэтому работа ООО Вэйфан Юаньчэн с продвижением среди профессионалов, участие в выставках — это прямой путь к основному покупателю.

Третий момент — удобство применения. Порошок, который можно задать с кормом или выпоить, — это намного проще для массового лечения, чем инъекции. Это тоже серьезное конкурентное преимущество, которое оценивает покупатель, считающий трудозатраты.

Проблемы и подводные камни, которые видны изнутри

Идеальных продуктов не бывает. Основная претензия, которую я слышал от ветеринаров, — это сложность точного дозирования для некоторых видов животных (например, кроликов или нутрий) и при нестандартных весовых категориях. Инструкция дает общие рамки, но практику часто требует корректировок. Успешный покупатель — это тот, кто методом проб (иногда и ошибок) нашел свою эффективную дозу для своего поголовья.

Другая проблема — логистика и сроки годности. Препарат нужно хранить в сухом месте. Не все дилеры, особенно в глубинке, обеспечивают идеальные условия. Бывало, что хозяйство получало партию с комкованием, что, конечно, подрывало доверие не к конкретному дилеру, а к бренду в целом. Компании-производителю приходится жестко контролировать цепочку поставок.

И, конечно, бич рынка — подделки. Успешный продукт всегда клонируют. Основной покупатель учится отличать оригинал по hologramme на упаковке, по коду партии, который можно проверить у официального дистрибьютора. Но это — лишние хлопоты, которых никто не хочет.

Итог: собираем портрет

Так кто же он? Основной покупатель ?Цинвэнь Цзеду? — это практикующий ветеринарный врач или владелец среднего товарного хозяйства (свиноводческого или птицеводческого) в регионе с развитым животноводством. Он имеет смешанные чувства к китайской ветеринарии: с одной стороны, доверяет опыту и натуральному составу, с другой — относится с долей скепсиса и требует доказательств эффективности. Он покупает препарат ситуативно, в периоды риска, ориентируясь на опыт коллег и собственные удачные пробы. Цена для него важна, но не первостепенна по сравнению с надежностью и удобством. Он ценит возможность купить оригинал через проверенный канал, например, обратившись к официальным представителям, информацию о которых можно найти на ycsy.ru.

Это не абстрактный ?менеджер по закупкам?, а человек, который сам идет в хлев, ставит диагноз по состоянию животных и несет ответственность за результат. Именно для него такие компании, как ООО Вэйфан Юаньчэн Ветеринарные Препараты, с их многолетней историей и focus на R&D, и работают. Они продают не порошок, а инструмент для решения его ежедневных профессиональных задач. И пока эти задачи есть, спрос будет.