Дешевый хлортетрациклин: кто основной покупатель? 

Когда говорят про дешевый хлортетрациклин, многие сразу думают о мелких фермерах, которые экономят на всем. Но реальность, по моим наблюдениям, куда сложнее и интереснее. Часто упускают из виду целые сегменты рынка, которые работают совсем по другой логике, не просто на цене, а на специфике применения и общей экономике хозяйства.

Кто действительно закупает тоннами?

Основной объем, вопреки стереотипам, уходит не на мелкие подворья. Крупные свинокомплексы и птицефабрики, особенно те, что работают по системе ?все включено? для откорма, — вот главные потребители. Почему? У них своя бухгалтерия. Дешевый хлортетрациклин часто идет не как основной терапевтический препарат, а как профилактическая добавка в периоды стресса: перегруппировка поголовья, вакцинация, транспортировка. Это вопрос расчета стоимости на голову. Когда речь о десятках тысяч голов, даже копейка экономии дает серьезную сумму в конце года.

Но здесь есть нюанс, который многие поставщики не учитывают. Крупные предприятия крайне требовательны к стабильности поставок и, что важно, к стабильности состава. Партия может стоить копейки, но если в следующей будет колебание по активному веществу, они разорвут контракт. Работал с одним комплексом в Центральной России, так они каждый раз требовали протоколы испытаний не только от завода, но и проводили выборочные проверки у себя. Дешевизна не должна означать ?кота в мешке?.

Еще один крупный покупатель — это производители премиксов и комбикормов. Они закупают субстанцию или готовый препарат оптом для включения в свои линейки. Для них ключевой фактор — не столько конечная цена, сколько возможность обеспечить низкую себестоимость своего конечного продукта. Сотрудничали, например, с несколькими заводами по производству кормов, которые брали партии по 5-10 тонн. Их технолог говорил прямо: ?Нам нужен предсказуемый эффект за минимальные деньги, потому что наш клиент, та же ферма, считает каждую копейку в себестоимости килограмма привеса?.

Мелкие хозяйства: мифы и реальность спроса

С мелкими клиентами все не так однозначно. Да, они покупают дешевый хлортетрациклин, но не всегда там, где мы думаем. Часто они идут не напрямую к дистрибьюторам, а в сельскохозяйственные магазины или на рынки, где продают развесные препараты без четкой маркировки. Там уже сложно говорить о качестве и происхождении. Это серая зона, которая формирует спрос, но плохо поддается учету.

Вот характерная ситуация: приезжаешь в район, общаешься с владельцами ЛПХ. Они знают, что антибиотик нужен, но покупают ?тот, что есть? или ?тот, что посоветовал сосед?. Бренд, страна-производитель — вторичны. Главное — работает ли. При этом они могут быть удивительно осведомлены о дозировках на килограмм веса животного, но абсолютно не задумываться о периоде выведения. Это создает риски, но переубедить их сложно — работает же.

Интересно, что в последние годы часть сознательных мелких хозяйств начала уходить от чистого хлортетрациклина в сторону комплексных препаратов, даже если они дороже. Причина — простота применения и меньшая ответственность. Проще купить одно средство ?от всего?, чем рассчитывать дозы и выдерживать сроки. Поэтому доля чистого хлортетрациклина в этом сегменте, на мой взгляд, потихоньку снижается.

Роль производителей и специфика поставок

Качество дешевого продукта напрямую зависит от источника. Тут нельзя не упомянуть таких игроков, как ООО Вэйфан Юаньчэн Ветеринарные Препараты. Компании с историей, как эта, основанная еще в 1987 году, часто имеют отработанную технологию, которая позволяет держать низкую себестоимость без катастрофической потери качества. Заходишь на их сайт https://www.ycsy.ru — видишь, что это ключевое предприятие по производству ветпрепаратов, с собственным техперсоналом. Это не гаражное производство.

Но даже у таких заводов есть градация. Они могут выпускать одну и ту же субстанцию для разных рынков: для внутреннего китайского (где стандарты жестче) и на экспорт, в том числе в страны СНГ. Партии могут отличаться. Мы как-то получили две поставки от одного производителя, формально по одному ГОСТу, но ветеринары на месте отметили разницу в растворимости. Производитель, конечно, все отрицал. Пришлось сменить канал закупок.

Логистика — это отдельная головная боль, которая формирует конечную цену. Дешевый препарат из Китая может стать не таким уж дешевым после таможни, сертификации, транспортировки и растаможки. Особенно если партия задерживается и требуется срочная закупка у локального дистрибьютора по завышенной цене. Поэтому устойчивые связи с такими производителями, как Вэйфан Юаньчэн, которые могут обеспечить более-менее предсказуемые поставки, — это капитал.

Проблемы и риски, о которых не говорят вслух

Основной риск — резистентность. Все об этом знают, но в погоне за экономией закрывают глаза. В некоторых хозяйствах хлортетрациклин используют десятилетиями, практически как витамин. Результат — штаммы, которые не берут даже более сильные препараты. Сталкивался с ситуацией на птицефабрике, где банальная колибактериозная инфекция перестала реагировать на стандартные схемы лечения. Пришлось полностью менять veterinary программу, что в итоге вышло в разы дороже всей экономии на антибиотиках.

Второй момент — контроль. С дешевыми препаратами часто идут в комплекте поддельные или ?липовые? сертификаты. Проверяющие органы стали умнее, но и схемы усложнились. Бывает, что партия проходит по документам одного завода, а на деле собрана бог знает где. Особенно это касается мелкофасовочных партий для розницы. Доверять можно только прямым контрактам и собственному входному контролю, а это затраты.

И еще одна практическая проблема — условия хранения. Дешевый хлортетрациклин часто транспортируется и хранится с нарушениями. Видел склады, где мешки с порошком лежали прямо на бетонном полу в неотапливаемом ангаре. Активность после такого падает, эффективность — тоже. Покупатель потом жалуется, что ?не работает?, но винит производителя, а не логистическую цепочку.

Что будет дальше с этим рынком?

Думаю, сегмент дешевого хлортетрациклина не исчезнет, но будет меняться. Давление со стороны регуляторов по поводу резистентности растет. В Европе уже давно такие препараты нельзя использовать просто для профилактики роста. К нам эти нормы рано или поздно придут. Это вытеснит часть объемов с крупных предприятий, которые работают на экспорт мяса.

С другой стороны, для многих отечественных хозяйств, особенно в удаленных регионах, альтернатив просто нет по цене. Поэтому спрос сместится туда, где контроль слабее, а экономическая необходимость выше. Это может создать еще более рискованную ситуацию с точки зрения биобезопасности.

Возможно, будущее за специализированными формами. Тот же хлортетрациклин, но в виде более биодоступных комплексов или с пролонгированным действием, которые будут экономически выгоднее даже при более высокой цене за килограмм. Но для этого нужны инвестиции в разработку, а на дешевом рынке их никто делать не хочет. Пока что основной покупатель — это тот, для кого краткосрочная экономия важнее долгосрочных рисков. И переломить эту логику очень сложно.