Китай: главный рынок андрографиса? 

Вопрос в заголовке кажется простым, но за ним стоит целый клубок нюансов, которые часто упускают из виду, гонясь за громкими заголовками о китайском буме. Многие сразу представляют себе бескрайние плантации и гигантские объемы. Однако, говоря об андрографисе (Andrographis paniculata), ключевой вопрос даже не в том, главный ли это рынок, а в том — для чего? Для сырья? Для готовых БАД? Или, может, для чего-то совсем другого? Сразу скажу: если вы ищете простой ответ да или нет, то его здесь не будет. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел и с чем сталкивался сам.

Сырьевая база: масштаб vs. специфика

Да, Китай — крупнейший производитель сырья андрографиса. Но это не вся правда. Основные культивируемые площади сосредоточены в южных провинциях, таких как Гуандун, Гуанси, Юньнань. Климат там подходящий. Однако крупнейший не всегда синоним идеального. Качество сырья, содержание активных веществ — андрографолидов — сильно колеблется в зависимости от региона, времени сбора, метода сушки. Мы как-то закупили партию из Гуанси, опираясь на красивые цифры в спецификации, а по факту анализ показал содержание ключевых компонентов на 15% ниже заявленного. Пришлось срочно пересматривать рецептуру одной премиксовой линии. Это обычная история.

Здесь стоит сделать отступление. Многие забывают, что андрографис — это не только человеческая фармацевтика или БАДы. В том же Китае его традиционно и очень активно используют в ветеринарии, особенно в аквакультуре (разведение рыбы и креветок) и птицеводстве, как природное средство для поддержания здоровья и устойчивости. Это огромный, но менее заметный со стороны сегмент потребления. Компании, которые это понимают, строят на этом целый бизнес. Например, возьмем ООО Вэйфан Юаньчэн Ветеринарные Препараты (ycsy.ru). Это предприятие с историей с 1987 года, базирующееся в Вэйфане. Они как раз из тех, кто работает на стыке традиционных знаний и современного производства. Их профиль — ветеринарные препараты и кормовые добавки. Уверен, что в их ассортименте найдутся продукты, где экстракт андрографиса используется именно для нелекарственной поддержки здоровья животных. Это практичный, приземленный рынок, менее гламурный, чем розничные БАДы, но зато объемный и стабильный.

Так вот, возвращаясь к сырью. Китайский рынок сырья фрагментирован. Есть крупные GAP-сертифицированные (Good Agricultural Practice) плантации, которые работают на экспорт для фармгигантов, а есть масса мелких хозяйств, продукция которых идет на внутренний рынок или для низкобюджетных экспортных контрактов. Найти надежного поставщика, который обеспечит стабильное качество из года в год, — это отдельная задача, которая требует личных поездок и налаживания отношений. Цифры в альманахе — одно, а реальность на земле — совсем другое.

Внутренний спрос: традиция и современный тренд

Внутри Китая андрографис (чуаньсиньлянь) — это укорененное в традиционной медицине растение. Его используют при простудных заболеваниях, воспалениях, для очищения жара. Поэтому базовый потребительский спрос всегда был и есть. Но в последние 10-15 лет произошел взрывной рост интереса к нему как к иммуномодулирующему средству в формате современных БАДов, капсул, экстрактов. Это уже не только отвар по рецепту врача ТКМ.

Этому способствовали несколько факторов. Во-первых, общий тренд на wellness и натуральные продукты среди городского среднего класса. Во-вторых, государственная поддержка традиционной медицины как национального достояния. В-третьих, что немаловажно, — научные исследования. Китайские институты активно публикуют работы по фармакологии андрографиса, что легитимизирует его использование в глазах более скептически настроенной молодежи.

Однако внутренний рынок — это не монолит. Здесь есть своя иерархия. Дешевые продукты масс-маркета, часто с низкой концентрацией действующих веществ, и премиум-сегмент с стандартизированными экстрактами (скажем, с гарантированным 10% или 20% содержанием андрографолидов), которые позиционируются уже почти как лекарственные средства. Ценовая вилка огромна. Импортерам, которые хотят зайти на этот рынок, нужно четко понимать, в какую нишу они целятся. Просто привезти экстракт андрографиса — недостаточно. Нужна история, упаковка, маркетинг, соответствующий ожиданиям конкретной группы потребителей. И, конечно, прохождение всех регуляторных процедур NMPA (National Medical Products Administration), что само по себе может быть долгим и затратным квестом.

Экспорт: что Китай продает миру?

Вот здесь картина становится особенно интересной. Китай экспортирует андрографис в трех основных формах: сухое сырье (целое или резаное), экстракт-порошок (разной степени очистки) и, все чаще, готовые капсулированные БАДы под собственными или частными брендами.

Сырье и стандартизированный экстракт идут по всему миру: в Европу, США, Юго-Восточную Азию, Россию. Ключевые покупатели — производители фитопрепаратов и БАДов, которые затем создают свои конечные продукты. Китай здесь выступает как критически важный, часто доминирующий, поставщик. Конкуренцию могут составить разве что Индия и некоторые страны ЮВА, но по объемам и отлаженности цепочек поставок Китай пока вне конкуренции.

Но есть и обратная сторона. Зависимость от одного региона-поставщика всегда риск. Вспомните логистические коллапсы последних лет, таможенные задержки. Многие западные компании теперь думают о диверсификации источников сырья, что подстегивает развитие плантаций в других частях света. Китай это понимает и отвечает не только ценовой политикой, но и повышением качества и сервиса. Упаковка стала лучше, документация — прозрачнее, многие крупные поставщики теперь имеют международные сертификаты (ISO, GMP, органические). Это уже не рынок диких трав, это серьезный агробизнес.

Ветеринарный сектор: скрытый чемпион

Я уже касался этой темы, но она заслуживает отдельного подзаголовка. Пока все обсуждают БАДы для людей, в Китае титанические объемы андрографиса уходят на нужды сельского хозяйства. И это логично: страна с огромным населением и растущим потреблением мяса и рыбы.

Здесь применение носит сугубо практический характер. В аквакультуре экстракты добавляют в корма для профилактики бактериальных инфекций у креветок и рыб, позволяя снизить использование антибиотиков. В птицеводстве — для поддержания здоровья поголовья и улучшения показателей. Это не маркетинговая фишка, а экономическая необходимость. Эффективность и стоимость имеют решающее значение.

Компании, которые работают в этой нише, как ООО Вэйфан Юаньчэн Ветеринарные Препараты, обладают глубокими технологическими компетенциями. Им нужно не просто продать порошок, а создать эффективную и безопасную кормовую добавку, которая будет стабильно работать в промышленных условиях. Их штат в 200 человек, где более 70% — технический персонал, говорит о серьезном научно-производственном подходе. Для них андрографис — не модный суперфуд, а рабочий инструмент в портфеле ингредиентов. И этот сегмент рынка, на мой взгляд, менее подвержен колебаниям моды, чем рынок розничных БАДов для людей.

Риски и подводные камни: взгляд изнутри

Работа с китайским рынком андрографиса — это не прогулка по парку. Первое и главное — контроль качества. Не доверяйте бумагам слепо. Обязателен независимый анализ (HPLC на андрографолиды, проверка на тяжелые металлы, пестициды, микробиологию) для каждой партии, особенно в начале сотрудничества. Мы однажды попались на улучшенном сырье, которое, как выяснилось, было смешано с stems (стеблями) для веса — содержание активных веществ было мизерным.

Второе — регуляторные изменения. Китайское законодательство в сфере пищевых ингредиентов и БАДов постоянно эволюционирует. Требования к экспортной продукции ужесточаются. То, что проходило год назад, сегодня может быть отклонено. Нужно быть на постоянной связи с поставщиком, который должен быть в курсе всех нововведений.

Третье — логистика и ценообразование. Стоимость фрахта, таможенные пошлины в стране-импортере, курсовые колебания — все это может съесть маржу. Китайский рынок сырья тоже чувствителен к погодным условиям (неурожай из-за засухи или наводнения) и внутреннему спросу, что вызывает скачки цен. Долгосрочные контракты с фиксацией части цены — хорошая, но не всегда достижимая практика.

Итак, главный ли?

Вернемся к исходному вопросу. Если мерить объемами производства и внутреннего потребления — безусловно, да. Китай — эпицентр мира андрографиса. Если говорить о самом продвинутом, наукоемком и качественном продукте — здесь уже есть нюансы. Лидерство есть, но оно не абсолютно и в некоторых премиум-сегментах есть конкуренция.

Но, пожалуй, самый важный вывод в другом. Нельзя рассматривать Китай и андрографис как однородные понятия. Это сложная экосистема, состоящая из разных, часто мало связанных друг с другом, миров: мир мелких фермеров, мир крупных GAP-плантаций, мир производителей экстрактов для экспорта, мир создателей ветеринарных премиксов, как у Юаньчэн, и, наконец, мир потребительских брендов БАДов. Успех на этом рынке зависит от понимания того, в каком именно из этих миров вы хотите играть.

Поэтому, отвечая для себя на вопрос главный ли?, я бы сказал так: это главная игровая площадка. Со своими правилами, возможностями и ловушками. Игнорировать ее нельзя. Но выходить на нее, не имея карты и местного проводника (в лице проверенного партнера или своего представителя), — занятие крайне рискованное. Мой опыт говорит, что глубина понимания контекста здесь важнее, чем сам факт работы с Китаем.