содержание Кто действительно заинтересован в низкой цене? Ошибки в оценке спроса Роль специфики применения и неочевидные клиенты Провалы и уроки: когда дешево не сработало Итак, кто же он, ключево...
содержание Что вообще значит ?дешево? в этом контексте? Китайские производители: гиганты и кустарные цеха Логистика и таможня: где прячется настоящая стоимость Альтернативы: когда не стоит гнаться...
содержание Разбираемся в базе: что вообще считается дешевым? Портрет покупателя: не только бедный фермер Ловушки и подводные камни на практике Когда дешевое решение оказывается умным Профессиональ...
содержание Кого мы вообще считаем покупателем? Где рождается спрос на бюджетные решения Подводные камни дешевых закупок Профиль типичного покупателя: не то, что кажется Что влияет на решение, кром...
содержание Неочевидные покупатели: не только медицина Логика цены: что режет себестоимость Риски и подводные камни ?экономии? Кто является ключевым поставщиком на этом рынке? Итог: не цена, а целе...
содержание Портрет покупателя: не тот, кого вы ожидаете Логика цены: где рождается ?дешево? Риски, о которых не говорят вслух Кейс из практики: как пытались систематизировать закупки Итак, кто же ...