содержание Ошибочный стереотип: только большая медицина Нишевые промышленные применения: где его не ждёшь Логистика и форматы: диктат покупателя Роль региональных дистрибьюторов: не просто перекуп...

содержание Ошибочный фокус: гонка за гигантами Тёмная лошадка: ветеринарный сектор Неочевидный канал: производители косметики и средств гигиены Государственные закупки и институты: объём есть, спе...

содержание Неочевидная отправная точка: это не (только) о людях Портрет ключевого покупателя: больше чем дистрибьютор Где искать таких покупателей? Ошибки поиска Роль производителя: почему надежно...

содержание Разделение потоков: сырьё против готового продукта Портрет покупателя готовых форм: не абстрактный ?холдинг? География имеет значение: откуда везти и кому продавать Что ищет покупатель ...

содержание Ожидание и реальность: не только медицина География спроса: где ищут китайский линкомицин Профиль идеального поставщика: что ищет покупатель Типичные ошибки и подводные камни Взгляд в б...

содержание Ожидание против реальности: не гиганты, а специализированные сети Логистика как фильтр: почему не все доезжает до конечного фермера Ценовой фактор и ?серая зона? применения Роль произво...